SESIÓN 2: 4 ideas básicas que debemos tener presentes antes de empezar una negociación
Rober nos habla de lo importante que es tener claro que una negociación requiere de:
- Un esfuerzo mútuo.
- En el que ambas partes obtengan un beneficio (lo cuál implica una negociación en POSITIVO).
- En el que podamos desbloquear una situación para poder pasar de un estado A a un estado B, que sea mejor.
- En el que, ante todo, haya CONFIANZA.
En el pdf adjunto encontrarás una segunda práctica que te proponemos hacer para conocer a fondo qué es lo que necesita tu compañero/a de negociación y qué quieres conseguir tú.
¡Dale al PLAY!
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Todas las sesiones de este reto
- RETO Acuerdos «GANAR-GANAR»- Sesión 1: Definiendo qué es eso de «llegar a acuerdos»
- RETO Acuerdos «GANAR-GANAR»- Sesión 2: 4 ideas básicas que debemos tener presentes antes de empezar una negociación
- RETO Acuerdos «GANAR-GANAR»- Sesión 3: Definiendo un objetivo S.M.A.R.T.
- RETO Acuerdos «GANAR-GANAR»- Sesión 4: Escucha activa y abanico de posibilidades
- RETO Acuerdos «GANAR-GANAR»- Sesión 5: Últimos apuntes para llevar nuestra negociación a buen puerto
- RETO Acuerdos «GANAR-GANAR»- Sesión 6: 12 ideas para escuchar antes de lanzarte a negociar
